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UPS不间断电源设计十大注意事项

发布时间： 2016-07-28 14:19:19 关注量：1345

UPS不间断电源设计十大注意事项
1、电源环境：单相和三相
在评估和销售流程中，掌握客户现有电源基础构架至关重要。在多数销售顾问通常注意大型三相电源系统时，大多数IT经理往往涉及的是机架级单相设备。许多现有计算机房和中小型数据中心配备了机架级的单相负载。为提高效率、减少成本，并为新实施的三相解决方案创造更多销售机遇，各种推倒重来的全新设计将焦点从三相电源转移到了利用率之上。
2、安装环境
务必了解UPS不间断电源未来的部署需要。因为大多数环境可以支持多种不同的解决方案，所以需要帮助客户对此进行评估。要准备针对多种解决方案提出价值主张、功能比较和报价。
3、电源负载
客户电源负载的额定功率是为其整体解决方案确定合适UPS的最重要因素。明确电源环境之后，可进一步锁定UPS的规格选择范围。尽管许多客户已掌握此类信息，但仍需要协助客户针对其设备完场电源设备选配工作。务必考虑客户电源负载的增长需求。特别是在单相设备部署场合中，通常需要选择超出客户当前电源要求但能提供更长运行时间的UPS，从而满足未来的增长需求。
4、可用性
可用性是指确定客户真正的运行时间要求。运行时间看似可以简单量化，了解这些数字背后的真正意义有助于制定一套完善的端对端解决方案。通常，所需的运行时间量直接影响到解决方案的成本。但实际上，多数山特解决方案在扩展运行时的应用场合中更为经济高效。务必掌握客户需要多长运行时间并了解其真正原因。在向最终用户提供专业建议时要对多种解决方案进行全面评估。
5、可扩展性
在评估一项解决方案时，最重要的是要考虑客户未来的扩展需求。对于注重成本或预算的客户，时间通常能够证明具有内在可扩展性的UPS的最佳价值，客户无需购买额外硬件设施即可增加容量。简单的功率升级即可使得具有内在扩展性的UPS获得最大容量。
尽管在初期购置配有多个并联系统的模块化解决方案通常是更为经济的选择，但就长期而言，由于硬件和安装成本上升，这些方案可能实际上是更加昂贵。根据客户的具体需求，最终具备内在扩展性的大型集中非模块化系统可能是最为经济高效的解决方案。
6、配电
务必了解客户的配电方案。就如同软件、通信和仪表测量设备通常可以销售硬件一样，完善的配电盒仪表测量方案可以直接满足客户需求，然后最终销售该解决方案。
7、可管理性
应在每次销售机会中尽量引入山特管理软件工具，从而帮助客户找到解决方案并降低整体拥有成本。
8、操作和维护
许多客户都相当看重保养设备的能力，大多数设备管理专家更倾向求助于现场的工厂支持服务。
9、预算
大多数客户表示，冗余度、可扩展性、模块化和可维护性是其购买UPS的关键决策因素。因此，大部分销售人员将上述因素作为其销售提案的关键内容。然而，如果事先未充分考虑客户预算以及购买决策的重要因素，可能导致该销售提案处于劣势竞争地位。
10、扩展销售机遇
在把握销售机遇过程中，务必与所有决策者进行多方面沟通，以扩展更多销售机遇。

武汉艾德杰工业电源定制，全程跟踪服务，解除生产忧患，从产品设计方案到批量生产产品升级，全程跟踪服务，协助解决生产中遇到的各种问题。如果您对以上有什么问题或者疑问的话，欢迎拨打我们的服务热线：400-027-9391。网址：http://www.whadj.com/

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客户感言

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北京合康亿盛变频科技股份有限公司

经人介绍认识了艾德杰，试着从他们那里买了一套产品，性能稳定，故障几乎没有，即便有点小问题，他们也会过来处理，后来就一直和他们进行友好合作。
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武汉中元华电科技股份有限公司

在我们决定与艾德杰电源合作后，他们派出技术骨干和我们的技术部门沟通，充分了解了我司的使用需求后立即准备方案，待我们确认方案后，艾德杰的工作人员马上将此提上日程，在距预约交货期还有5天的时候，就已将我司定制的电源送上门，安装调试，产品使用至今，一切良好，非常感谢艾德杰的鼎力支持，不辞劳苦的帮我们设计开发新产品，技术可靠，服务周到。
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中国中船重工集团707所

我们公司的工程师只擅长一部分工作，另一部分与电源有关的工作不是很擅长，公司有个新项目需要他人来合伙开发，生产，一时半会儿找不到合作伙伴。网上找到了艾德杰，经过实地考察，我们决定和艾德杰试着合作一次，整个合作过程，我们多次沟通，商量，他们的工程师技术好，经验丰富，我们和他们一起探讨，彼此的知识面都扩大了，合作过程中设计到多次修改，他们的工程师半句怨言都没有，合作的过程非常满意，产品准时交给我们使用，...
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北京铁道机车研究所

一次偶然的机会艾德杰的销售人员联系到我们，我们抱着试试看的心情从他那里订购了一台电源，性能很好，从那之后我们就建立了长期的合作关系，偶尔有一点点的小故障，他们的工作人员都会很快的过来帮忙处理。服务热情周到，他们才是我们的好兄弟，好帮手。
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李明仕

湖北武汉人 1970年7月出生硕士学历。从事电源设计研发工作30年，先后担任多家电源公司的技术总监技术成果 1． 1996年获武汉市科学技术研究成果证书武科成证字(96)第014号登记号WK9601003 成果名称:DTK系列开关型直流稳压电源 2． 1996年武汉高创电子有限公司的电源项目获得电源行业的第一个国家火炬计划 3． 2000年武汉玉星电子有限责任公司<<电压过零检控软开关电源>>项目获科技部中小型企业创新基金无偿资助,项目代号20004214054563 4.　电源方面各项专利近20项，其中发明专利2项。 5. 国内电源期刊上发表多篇论文。

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沈锦飞

1955年出生，现任江南大学物联网学院教授、硕士生导师。主要从事电力电子电路、装置与电能质量控制的研究和教学工作，发表学术论文30多篇，其中EI检索5篇，获得教育部科技进步奖、江苏省教学成果奖、无锡市科技进步奖，多项发明专利，主编本科教材；被评为无锡市优秀教师、市级先进个人。是中国自动化学会会员、江苏省电工协会自动控制系统专委会委员、无锡市自动化学会理事、无锡市电机工程学会理事。

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颜文旭

1971 年出生，现任江南大学物联网工程学院教授，硕士生导师。现主要从事电力电子技术及智能控制、机电一体化及过程控制等领域的研究和开发工作，发表学术论文30篇（其中EI收录6篇），获专利12项，参加编制十二五国家级规划教材，国家自然科学基金项目，省青年科学基金项目，市级重点实验室建设，主持方块地毯自动包装生产线开发、2.0MW风力发电变流器、10kV高压固态软起动器、船舶压载水物理强化处理核心技术...

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